新西兰买生意尽职调查清单：完整检查指南

# 新西兰买生意尽职调查清单：完整检查指南

尽职调查是购买生意过程中最关键的阶段。这是你验证卖家所有声明、发现隐藏风险、确认生意是否值得你所付价格的机会。

在新西兰，买方的尽职调查期通常为10-20个工作日，是买卖合同的标准条件。跳过或草率完成这一步是买家犯的最大错误。

本文提供了在新西兰购买生意的全面、分步尽职调查清单。

第一阶段：财务尽职调查

财务尽职调查的核心是验证生意是否真的赚到了卖家声称的那些钱。

需要索取的文件 - [ ] 损益表——至少3年，最好5年 - [ ] 资产负债表——匹配同一时期 - [ ] GST申报表——至少2年（这些很难伪造） - [ ] 银行对账单——至少12个月 - [ ] 税务申报（公司为IR4，个体户为IR3） - [ ] 应收账款和应付账款账龄报告 - [ ] 现金流量表 - [ ] 月度管理会计报表（如有） - [ ] 所有企业账户的银行流水

关键财务检查 - **交叉核对收入**与GST申报和银行存款。如果报告收入为$500,000但GST申报显示$400,000，就有问题。 - **核实SDE计算**——所有加回项目是否合理？业主声称的薪资是否现实？ - **注意季节性**——生意是否具有强季节性？如果你在夏天审查年度数据，冬季的情况可能完全不同。 - **检查一次性项目**——卖方是否有任何异常收入或支出使正常情况失真？ - **审查应收账款**——是否有大量可能永远无法收回的未结债务？ - **分析费用趋势**——成本增长是否快于收入？

危险信号 - 卖家无法提供GST申报或银行对账单 - 大量无书面记录的现金交易 - 税务申报与管理会计报表之间存在显著差异 - 最近一年收入下降超过10% - 财务年末附近出现异常大额交易

第二阶段：法律尽职调查

企业结构和所有权 - [ ] 公司注册详情（公司注册处查询） - [ ] 股东登记册和公司章程 - [ ] 董事详情和历史 - [ ] 公司提供的任何个人担保 - [ ] 未解决的诉讼或纠纷

合同和协议 - [ ] 所有供应商合同——条款、定价、排他性 - [ ] 客户合同——特别是与关键客户的合同 - [ ] 服务协议 - [ ] 特许经营协议（如适用） - [ ] 合伙或合资协议 - [ ] 目前有效的竞业禁止协议

合规性 - [ ] 资源许可或建筑许可要求 - [ ] 健康安全记录和合规历史 - [ ] 任何WorkSafe NZ通知或调查 - [ ] 隐私法合规（客户数据处理） - [ ] 任何即将影响行业的法规变化

第三阶段：租约尽职调查

租约往往是生意购买中最有价值——也是最有风险——的资产。请你的律师彻底审查。

租约清单 - [ ] 租约完整副本（包括所有变更和续约） - [ ] 剩余期限和续约权 - [ ] 当前租金和即将到来的调整日期 - [ ] 调整机制（固定百分比、CPI、市场评估） - [ ] 转让条款——租约能否转让？ - [ ] 房东对出售的同意要求 - [ ] 许可用途条款——是否涵盖你计划的用途？ - [ ] 租约结束时的恢复原状义务 - [ ] 拆除条款 - [ ] 额外支出（费率、保险、物业管理、维护） - [ ] 个人担保要求 - [ ] 任何租金拖欠或争议

关键租约问题 - 租金是等于、高于还是低于市场价？ - 如果房东拒绝转让租约怎么办？ - 物业附近是否有即将到来的开发项目可能影响生意？ - 总占用成本是多少（租金+额外支出+保险）？

第四阶段：员工和雇佣关系

员工尽职调查清单 - [ ] 所有员工的完整名单（姓名、职位、工时、薪资） - [ ] 所有员工的雇佣协议 - [ ] 年假余额和福利 - [ ] 任何未决的个人投诉或纠纷 - [ ] 绩效问题或纪律记录 - [ ] 培训记录和证书 - [ ] 关键人员风险——是否有某个员工对运营至关重要？ - [ ] 承包商协议（针对非雇员）

雇佣法注意事项 根据新西兰雇佣法，当生意出售时，员工可能受到2000年《雇佣关系法》第6A部分（弱势工人条款）的保护。这意味着某些员工有权以相同的条款和条件转移到新业主名下。

即使不在这些行业范围内，大多数生意出售都涉及通过协议进行的员工转移。

第五阶段：供应商和客户

供应商检查 - [ ] 所有主要供应商名单及条款 - [ ] 是否有供应商协议是针对当前业主个人的？ - [ ] 是否有排他性供应协议？ - [ ] 付款条款和信用额度是什么？ - [ ] 是否存在供应链风险（单一来源依赖）？

客户分析 - [ ] 收入集中度——是否有单一客户占收入的20%以上？ - [ ] 客户保留率 - [ ] 客户合同——是否可转让？ - [ ] 客户满意度（评价、投诉历史） - [ ] 会员计划义务

第六阶段：知识产权和资产

知识产权清单 - [ ] 商标注册（搜索IPONZ） - [ ] 域名——是否包含在出售中？ - [ ] 社交媒体账号——是否会转让？ - [ ] 专有软件或系统 - [ ] 商业秘密、配方或工艺 - [ ] 网站和内容所有权

有形资产 - [ ] 完整的资产登记册及价值 - [ ] 主要设备的状况评估 - [ ] 车辆所有权和登记 - [ ] 任何租赁或租用的设备（非自有） - [ ] PPSR（个人财产担保登记册）上注册的担保权益

**关键：** 在交割前搜索PPSR，确保你购买的资产上不存在担保权益（留置权、动产抵押）。

第七阶段：执照和许可

第八阶段：运营验证

实地考察 - [ ] 在不同时段（上午、下午、周末）不事先通知地访问生意 - [ ] 观察客流和员工互动 - [ ] 检查场地和设备状况 - [ ] 与邻近商家交谈（他们会分享卖家不会告诉你的信息） - [ ] 统计客户或交易量以验证报告的数字

系统和技术 - [ ] POS系统——审查过去12个月的交易数据 - [ ] 会计软件——是否与报告的财务数据一致？ - [ ] 预订或CRM系统——有多少活跃客户？ - [ ] 网站分析——流量、转化率、趋势

何时应该放弃

尽职调查不仅仅是确认交易——也是知道何时说不。以下情况应该放弃：

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